Ви виділили бюджет на рекламу, але не розумієте головного: скільки насправді коштує залучити одного пацієнта — і чи не переплачуєте ви вдвічі? Більшість клінік рахують рекламу «по витратах за місяць», а рахувати треба по вартості заявки та окупності. Нижче — на реальних цифрах із наших проєктів: від чого залежить ціна, скільки коштує заявка в різних нішах і як зрозуміти, чи вигідна вам реклама.
Скільки коштує реклама клініки: коротка відповідь
Вартість реклами клініки вимірюється не «бюджетом на місяць», а вартістю заявки (CPL) — скільки ви платите за одне звернення пацієнта. У наших проєктах вона коливається від ≈29 грн (діагностика, Google Ads) до 800–1130 грн (стоматологія, імплантація). Сам рекламний бюджет на старт — зазвичай від 10 000–15 000 грн/міс на канал, але головне питання не «скільки витратити», а «скільки коштує пацієнт і чи окупається він».
Від чого залежить ціна реклами
- Ніша і складність послуги. Заявка на консультацію терапевта дешевша за заявку на імплантацію — різна конкуренція й аудиторія.
- Конкуренція в місті. У Києві ставка за клік вища, ніж в обласному центрі.
- Канал. Google Ads ловить «гарячий» попит (людина вже шукає), соцмережі — «теплий» (формують потребу).
- Якість сайту. Поганий сайт = дорогі заявки: трафік є, а звернень нема. Тому перед масштабуванням варто зробити аудит витрат клініки.
- Сезонність і геотаргетинг.
Реальні цифри: скільки коштує заявка
| Клініка / ніша | Канал | Вартість заявки | Результат |
|---|---|---|---|
| Діагностичний МРТ-центр | Google Ads | ≈29 грн | 500+ заявок |
| Стоматологія Solovei (Київ) | Google Ads | 1130 грн | 225 заявок |
| Стоматологія ВіоДент (Львів) | Google Ads | 839 грн | імплантація / протезування |
| Та ж Solovei (Київ) | SEO | 0 грн за клік | 201 заявка (органіка) |
Дешева заявка ≠ краща. Звернення на МРТ і на імплант — різні гроші й різний LTV (цінність пацієнта за весь час). Тому «дорога» ніша часто вигідніша за «дешеву». Усі цифри — з реальних наших проєктів.
Google Ads чи Facebook/Instagram — що дешевше?
- Google Ads — ловить гарячий попит. Клік дорожчий, але готовність записатися вища. Перші заявки — з 1-го тижня.
- Реклама у Facebook та Instagram — дешевший контакт, але «холодніша» аудиторія. Працює на впізнаваність і недорогі послуги (косметологія, чек-апи, гігієна).
Висновок: для більшості клінік оптимально — Google Ads на гарячий попит + соцмережі на прогрів. Не «або-або», а зв’язка.
Як зрозуміти, чи вигідна реклама (ROI)
Порівняйте вартість заявки з LTV пацієнта — скільки він приносить за весь час. Заявка на імплант коштує 839 грн, а сам імплант — десятки тисяч: окупність із першого ж пацієнта. Рахуйте ланцюжок «заявка → запис → візит → повторні візити». Реклама «дорога» лише тоді, коли ви дивитесь на CPL у відриві від виручки.
Скільки бюджету закладати на старт
- Google Ads: від 10 000–15 000 грн/міс на тест ніші (+ вартість ведення).
- Соцмережі: від 8 000–10 000 грн/міс.
- Перші 1–2 місяці — це тест і накопичення даних, а не фінальні цифри. Далі бюджет масштабується під ті зв’язки, що окупаються.
Це орієнтири, а не оферта — точну цифру під вашу нішу й місто дає аудит.
5 помилок у бюджетуванні реклами
- Рахувати «витрати за місяць» замість вартості заявки.
- Лити рекламу на слабкий сайт — гроші на вітер.
- Зупиняти кампанію на етапі навчання (перші 2 тижні).
- Не рахувати LTV — і вважати дорогу нішу «невигідною».
- Один канал замість зв’язки «гарячий попит + прогрів».
Коротко
- Міряйте рекламу вартістю заявки й окупністю, а не загальним бюджетом.
- CPL у наших кейсах: від 29 грн (діагностика) до 1130 грн (стоматологія).
- Google Ads — гарячий попит, соцмережі — прогрів; найкраще разом.
- Дорога заявка окупається, якщо LTV пацієнта високий.
Часті питання
Скільки коштує реклама клініки на місяць?
Стартовий бюджет зазвичай від 10 000–15 000 грн на канал плюс ведення, але орієнтуватись треба на вартість заявки (29–1130 грн у наших кейсах залежно від ніші), а не на загальну суму.
Що дешевше — Google Ads чи Facebook?
Контакт у соцмережах дешевший, але Google Ads приводить «гарячих» пацієнтів із вищою готовністю записатися. Для клінік зазвичай вигідніша зв’язка обох каналів.
Скільки коштує заявка пацієнта?
Залежить від ніші: від ≈29 грн на діагностику до 800–1130 грн на імплантацію. Дешева заявка не завжди вигідніша — рахуйте LTV пацієнта.
Коли реклама почне окупатися?
Google Ads дає перші заявки з 1-го тижня. Окупність настає, коли вартість заявки нижча за прибуток із пацієнта; у стоматології це часто вже з першого пацієнта.
Безкоштовний аудит реклами вашої клініки — порахуємо реальну вартість пацієнта й покажемо, де ви переплачуєте. Залишити заявку →
